有着“duang duang”的大肚子，呆萌可爱又带点小机灵，这只黄色幼龙——“奶龙”正风靡全球。“目前东南亚市场已进入‘奶龙’这一IP产品采购高峰期，我们的订单排到了几个月后。”义乌国际商贸城经营户陈惠君说。
IP+潮玩，两个自带流量的元素相互碰撞，让玩具焕发出新的生命力，让全球消费者集体“上头”。今年以来，义乌市场上IP相关玩具采购需求旺盛，在义乌电商平台义乌购的热门搜索排行榜上，“IP手办”一直稳居热搜词榜首。在市场需求的推动下，义乌市场上不断涌现经营IP相关玩具的店铺。
陈惠君与丈夫在义乌国际商贸城经营百茂钥匙扣10多年，2019年开始转型成为义乌市场较早做IP玩具产品的商户之一。“2022年，我们就开始申请‘奶龙’IP挂件、摆件类生产经销商。在经历了漫长而严格的审核后，2023年我们成为义乌市场上该类目独家授权生产商。”陈惠君说。
优良的工艺和高执行标准的生产流程，加上“奶龙”IP自带的流量属性，在拿下独家授权后的5个月内，百茂钥匙扣店铺内“奶龙”IP类产品销量就突破600万个。企业也由此成为“伶俐”“The Green Party”以及名创优品、大润发等国内知名精品店和大型连锁商超的供应商。
近两年，陈惠君的企业又陆续获得了“黄油小熊”“小马宝莉”“迪士尼”部分IP产品的授权。“这些IP产品不仅自身热度高，而且品牌方允许我们进行二次创作，这给了我们极大的发挥空间和竞争空间。”陈惠君介绍，去年，她经营的“小马宝莉”相关产品平均每季度销量破百万。随着中国农历新年马年的到来，预计销量还会继续上涨。
与百茂钥匙扣以生产授权IP产品为主不同，义乌国际商贸城经营户吴艳芳一直在市场从事原创IP产品的生产和销售。
早年，吴艳芳专门在市场从事高端玩偶定制，产品单价均超2000元。2023年，她成立义乌市大嘴皮皮玩具有限公司，专注原创IP乡村风玩偶“大嘴皮皮”及其他类似风格定制IP玩偶订单。
“我更新了机器设备，组建了设计师团队，不仅让企业的产量大幅增加，还在去年推出了一款原创IP‘米兔’挂件。”吴艳芳介绍，这款挂件造型可爱、工艺精致，面料及填充物均选用上等材质，进店客户采购率超过80%，一年不到的时间销量就突破10万个，在各大线上及线下知名店铺畅销，外籍采购商也频繁返单。
吴艳芳还根据不同国家不同市场，有针对性地推出不同风格的产品。今年，他们在日本市场推出了两款挂件，非常符合当地客户审美，单个客户单次采购量在3000个以上。“我们针对西班牙市场设计了一款小鸡造型的玩偶，市场反响特别好。我们也针对国内市场开发了一款原创小狗IP抱枕，目前月销售额在30万元左右。”吴艳芳说。
在IP全产业链蓬勃发展的当下，义乌市场上越来越多的经营户凭借IP授权合作与原创IP开发双轮驱动，助力实现商业变现与品牌升级。
“此前国内有一家知名品牌IP公司，在联系过广州等地的多家厂商后均不满意。一次偶然的机会他们看中了我们的产品，双方接洽后，他们对我们的设计方案和样品非常满意，首单就订购了1万个玩偶。目前双方仍在紧密合作中。”吴艳芳说。